“De mamá aprendí que lo puedo todo”: Tottus despliega estrategia 360 en el Día de la Madre, una de las campañas más competitivas del retail

En un contexto donde el retail moviliza más de S/ 4,700 millones por el Día de la Madre, la marca busca diferenciarse poniendo en valor los aprendizajes que trascienden generaciones.

El Día de la Madre se posiciona como una de las campañas más relevantes del año para el sector retail, no solo por su carga emocional, sino también por su impacto económico. De acuerdo con información de PRODUCE, en el Perú, esta fecha moviliza más de S/ 4,700 millones en ventas y representa cerca del 10% del comercio anual, consolidándose como la segunda campaña más importante del año1.

En este contexto, el sector enfrenta uno de sus momentos de mayor presión competitiva: la inversión publicitaria se incrementa, los costos de comunicación se elevan y los indicadores comerciales alcanzan sus picos más altos, en un entorno donde gran parte de los retailers compite con mensajes similares centrados en promociones y descuentos.

Por ello, Tottus presenta su campaña “De mamá aprendí que lo puedo Tottus”, una propuesta que apuesta por una conexión más emocional, basada en un insight profundo: los aprendizajes que mamá deja y que, de forma consciente o no, se replican a lo largo de la vida.

Más que centrarse en un momento puntual, la campaña pone en valor la permanencia de ese legado. Mamá evoluciona con el tiempo, pero su influencia se mantiene, reflejándose en decisiones cotidianas que hoy forman parte de la vida adulta, incluso en espacios como el supermercado.

Este concepto cobra vida en las piezas audiovisuales de la campaña, donde se retratan escenas en las que los hijos replican de manera orgánica esos aprendizajes en su día a día: desde cómo eligen productos hasta cómo organizan su compra o priorizan el gasto del hogar, evidenciando que muchas de estas decisiones tienen su origen en lo aprendido en casa.

A nivel de consumo, la campaña activa categorías clave del retail. En alimentos, destacan frescos, platos preparados, panadería y pastelería, especialmente en los días previos y durante la fecha central. En paralelo, categorías como pequeños electrodomésticos, vestuario, belleza y confitería lideran la demanda en la búsqueda de regalos.

Asimismo, se observan dos comportamientos de compra marcados: quienes planifican con anticipación y quienes concentran sus compras en los días previos o el mismo día, reflejando distintas dinámicas de celebración.

“En Tottus entendemos que celebrar a mamá no siempre pasa por grandes gestos, sino por esos aprendizajes que nos dejó y que hoy ponemos en práctica. Queremos ser ese aliado que acompaña a las familias a devolverle, a su manera, todo lo que ella hace día a día”, señaló Luciana Reátegui, gerente de marketing y comunicaciones de Tottus Perú.

La campaña se despliega bajo una estrategia 360°, que integra pauta en televisión, incluyendo una alianza con América Televisión, activaciones en siete tiendas, contenidos digitales, comunicación de precios, catálogo comercial y una sólida implementación en punto de venta. Este enfoque permite amplificar el mensaje en distintos puntos de contacto y acompañar al consumidor a lo largo de toda su experiencia de compra.

De esta manera, Tottus busca posicionarse no solo como una opción comercial, sino como una marca que conecta con el significado detrás de cada celebración, en una de las campañas más relevantes del año para el sector.